不做“企业”，做“药方”：只迷转型给我的进口牛肉启示

2月26日晚，我和妻子与老朋友向飞宇、郭靖雯夫妻相聚畅谈。这场久违的交流，让我收获了我马年人生中极具启发的“开年第一课”。向飞宇既是我的挚友，也是我成长路上的良师。他这两年来的实践与成果，让我在交谈中豁然开朗。

回溯到2020年，当时我在只迷的内训课上听到这样一个问题：“加人不增产的模式，本身就有问题。你必须学会做系统，用系统去赚钱。如果一家企业只有你一个人能干，那叫‘卖艺’；能复制的经营模式才叫生意，不能复制的，那叫‘卖命’。”五年后的今天，精疲力竭以后，我才真正理解了这句话的深意，也终于看清了它该如何落地，并于2024年12月开始搭建自己的线上营销平台前台与后台的工作。

2021年“双减”政策的落地，给只迷集团带来了前所未有的冲击。但向飞宇没有停滞，短短两年间，他重新搭建起一套全新的系统，将原本的“只迷英语培训”转型为“习劳诵读”这一新品牌，并完成了从产品到系统的全面升级。

席间，郭靖雯分享了他们这两年来的心路历程。她说：“一个好产品，必须有人来卖。既然我们不擅长销售，那就让擅长的人来做。我的优势是研发，那我就学会分钱，把产品交给会卖的人。”这番话让我深受触动。她提出，要从平台、产品和销售三个维度去构建商业模式：借助不同平台，联动更多会卖的人，集合众人的力量来放大价值。“即使自己行，也要找到更行的人，把每个销售者的长处都整合进来。”

在这样的思路下，我突然意识到，只迷这两年已经悄然孵化出至少六条成熟的产品线，每一条都可以被复制、被销售、被放大。换言之，向飞宇已经完成了一次彻底的思维转型：他从“治病”的角度重新审视教培行业的链条，将自己转变为外省教培机构的“代加工厂”——为他人量身定制符合需求的教学系统。一套系统，售价从几十万到上百万不等。如今的只迷，已不再只是一个培训机构，更像是英语教育领域的“企业医生”与“系统顾问”，既能诊断问题，也能开出药方，更能提供定制化解决方案。

这让我联想到进口牛肉行业的一个类比：就像原本做进口牛肉贸易的供应商，转型为牛肉制品加工厂，不仅能代工各种牛排、卤牛肉，还能帮客户建设自己的加工厂建设体系。这一思维模型，让我开始重新审视我们东厨食品的未来方向。或许，未来两年的战略思考，也应该从“医疗治病”的角度切入，以终为始，反向推演进口牛肉供应链的落地路径，推动东厨营销平台APP内容后台与三个东厨牛肉小程序前台的进一步建设与完善。

我突然意识到，只迷这两年的蜕变，与我“双减”前所认识的它已截然不同。从思维到行动，从借力到借势，从个体到平台，他们完成了一次真正的跨越。而这种思维方式的转变，正是我需要借鉴和落地的。

2026年，我的目标也更加清晰：找到更多愿意“月赚500元”起步的合伙人，陪他们一起成长，帮助他们赚到更多。我深知，真正的系统，不是一个人能做到所有事，而是能让更多人一起做到事。